?全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷1

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是(  )

A．商品供求關(guān)系的總和
B．潛在的需求
C．現(xiàn)實(shí)的需求
D．供給

1. 人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過(guò)程。在這一漫長(zhǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是(  )

A．時(shí)效性
B．創(chuàng)造性
C．繼承性
D．?dāng)U延性

2. 通過(guò)一定方式向被調(diào)查者詢問(wèn)問(wèn)題而收集資料的市場(chǎng)調(diào)查方法被稱為(  )

A．觀察法
B．實(shí)驗(yàn)法
C．詢問(wèn)法
D．訪問(wèn)法

3. 由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用(  )

A．分群隨機(jī)抽樣
B．非概率抽樣
C．概率抽樣
D．分層隨機(jī)抽樣

4. 制定產(chǎn)品/市場(chǎng)打入策略的首要要素是(  )

A．目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)象和任務(wù)
B．目標(biāo)產(chǎn)品/市場(chǎng)的選擇
C．目標(biāo)市場(chǎng)打入模式的選擇
D．目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

5. 代表產(chǎn)品功能和效用的是(  )

A．產(chǎn)品核心層
B．產(chǎn)品有形特征層
C．產(chǎn)品的附加利益層
D．以上答案都不對(duì)

6. 現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于(  )

A．19世紀(jì)初期
B．19世紀(jì)中期
C．20世紀(jì)初
D．20世紀(jì)中期

7. 在跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是(  )

A．進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)
B．尋找更大營(yíng)利能力和市場(chǎng)占有率的提高
C．進(jìn)攻中型企業(yè)
D．進(jìn)攻小型企業(yè)

8. 跨國(guó)公司通過(guò)降低成本，用有吸引力的低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取顧客，這種戰(zhàn)略是(  )

A．差異化戰(zhàn)略
B．低成本戰(zhàn)略
C．空缺定位戰(zhàn)略
D．兼并戰(zhàn)略

9. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是(  )

A．相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略
B．隨行就市策略
C．滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略
D．高價(jià)策略

10. 跨國(guó)公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國(guó)家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過(guò)內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．直線型

11. 供給彈性系數(shù)是指當(dāng)______變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的百分比(  )

A．需求量
B．價(jià)格
C．價(jià)值
D．收入

12. 采用差別對(duì)待定價(jià)法，要特別注意(  )

A．市場(chǎng)的細(xì)分特征
B．顧客分類標(biāo)準(zhǔn)
C．產(chǎn)品的特質(zhì)
D．市場(chǎng)環(huán)境

13. 如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用(  )

A．無(wú)差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略
B．分散性目標(biāo)營(yíng)銷策略
C．差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略
D．集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略

14. 企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于(  )

A．市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)
B．內(nèi)部記錄系統(tǒng)
C．市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)
D．國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境的因素有(  )

A．物質(zhì)文化
B．語(yǔ)言
C．教育
D．宗教
E．價(jià)值觀與態(tài)度

1. 下列信息中，屬于國(guó)際營(yíng)銷的決策所需的有(  )

A．市場(chǎng)規(guī)模
B．國(guó)際貿(mào)易壁壘
C．運(yùn)輸費(fèi)用
D．政治穩(wěn)定性
E．企業(yè)的潛力

2. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括(  )

A．戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域
B．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策
C．新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)
D．實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃
E．目標(biāo)市場(chǎng)和分銷狀況

3. 對(duì)消費(fèi)者而言，商標(biāo)的功能有(  )

A．商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量性能，便于選擇購(gòu)買
B．提高購(gòu)物效率
C．便于企業(yè)接受訂貨
D．能吸引消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的注意
E．防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

4. 在世界市場(chǎng)中采取追隨者戰(zhàn)略的跨國(guó)公司的目標(biāo)有(  )

A．保持自身現(xiàn)有的市場(chǎng)地位
B．根據(jù)重要發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷行為，制定公司對(duì)策
C．在領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)不注意的市場(chǎng)竭力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
D．注意實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化策略，實(shí)行產(chǎn)品差別化，并及時(shí)推出產(chǎn)品
E．進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)

5. 下列說(shuō)法中，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者公司采取相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略的說(shuō)法正確的是(  )

A．有利于同寡占競(jìng)爭(zhēng)者和平共處，避免兩傷
B．有利于在公眾中保持公司實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的形象
C．維護(hù)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信任
D．獲取高利潤(rùn)
E．避免對(duì)市場(chǎng)造成太大影響

6. 市場(chǎng)追隨者的營(yíng)銷策略有(  )

A．在產(chǎn)品上實(shí)行模仿的集中化發(fā)展的策略
B．在定價(jià)上實(shí)行“隨行就市”的策略
C．十分重視市場(chǎng)細(xì)分化
D．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略
E．標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略

7. 適合采用高轉(zhuǎn)移定價(jià)的情況有(  )

A．子公司進(jìn)口遇到高關(guān)稅負(fù)擔(dān)
B．投資環(huán)境不穩(wěn)定
C．子公司遭遇到強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了進(jìn)行市場(chǎng)滲透的開拓新的市場(chǎng)
D．子公司存在被東道國(guó)沒收的風(fēng)險(xiǎn)
E．子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款

8. 以下各促銷方式中，可以采取人員途徑的有(  )

A．人員推銷
B．廣告
C．公共關(guān)系
D．營(yíng)業(yè)推廣
E．直接推銷

9. 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要應(yīng)用范圍是(  )

A．銷售工業(yè)品
B．向代理商銷售消費(fèi)品
C．向批發(fā)商銷售消費(fèi)品
D．向主要零售集團(tuán)銷售消費(fèi)品
E．針對(duì)組織客戶推銷

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。

1. 簡(jiǎn)述補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)。

2. 簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對(duì)象時(shí)應(yīng)考慮的因素。

3. 簡(jiǎn)述從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要作用。

四、4.計(jì)算題

0. A公司的生產(chǎn)能力是生產(chǎn)20000個(gè)單位產(chǎn)品。近來(lái)公司每年生產(chǎn)的銷售10000單位產(chǎn)品。正常的市場(chǎng)價(jià)格是每單位15元。材料的單位可變成本是4元，勞動(dòng)力的單位可變成本是2元。固定成本是每年30000元。如果有一家臺(tái)灣企業(yè)愿意以每單位10元的價(jià)格向A公司采購(gòu)2000單位產(chǎn)品，A公司是否應(yīng)受這批訂貨?

五、5.論述題

0. 試述中國(guó)開放國(guó)內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)與拓展國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略的意義和要求。

六、6.案例分析題

0. 以中國(guó)入世為契機(jī)，豐田和本田等日本的汽車廠家積極強(qiáng)化其在中國(guó)的生產(chǎn)體制，對(duì)華投資的勢(shì)頭有增無(wú)減。按理說(shuō)，中國(guó)加入WTO以后，由于其進(jìn)口關(guān)稅將大幅度下調(diào)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的優(yōu)勢(shì)逐漸淡化，因而海外向中國(guó)出口應(yīng)變得更為有利。然而，日資企業(yè)的對(duì)華戰(zhàn)略卻越來(lái)越向當(dāng)?shù)厣a(chǎn)傾斜。
  迄今為止，針對(duì)外國(guó)汽車廠家，中國(guó)采取的政策是以開放“市場(chǎng)”為交換，引進(jìn)海外的先進(jìn)“技術(shù)”。即對(duì)進(jìn)口車設(shè)定高關(guān)稅的同時(shí)，允許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售，以此來(lái)鼓勵(lì)外資企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。外資汽車廠家想要從外部向中國(guó)出口，就會(huì)碰到高關(guān)稅的壁壘，但若進(jìn)入內(nèi)部在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，反過(guò)來(lái)又會(huì)受到高關(guān)稅的保護(hù)。比如，日本的廠家向中國(guó)出口國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的價(jià)值100萬(wàn)日元的汽車，加征100%的關(guān)稅以后，就必須以200萬(wàn)日元的價(jià)格在當(dāng)?shù)劁N售。但是，德國(guó)大眾和美國(guó)通用等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，顯然，以這樣的高價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)是難以暢銷的。
  但是，加入WTO以后，中國(guó)將逐步修改迄今實(shí)行的貿(mào)易相關(guān)政策。汽車領(lǐng)域在2006年之前，整車關(guān)稅將由現(xiàn)在的80—100%下調(diào)至25%，進(jìn)口數(shù)量的限制也將被廢除。受此影響，向中國(guó)直接出口整車可能比當(dāng)?shù)厣a(chǎn)更為便宜。一旦選擇以出口方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由于無(wú)需建設(shè)工廠，因此對(duì)中國(guó)的投資可以集中地投向銷售網(wǎng)和售后服務(wù)的完善以及研發(fā)設(shè)施的建設(shè)，以改良產(chǎn)品，適銷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。
  中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)擁有許多劣勢(shì)，不能因?yàn)楫?dāng)?shù)毓べY水平很低，就認(rèn)為生產(chǎn)成本也很低。日資廠家若以技術(shù)和資金實(shí)力為后盾在中國(guó)生產(chǎn)汽車，這些劣勢(shì)多少會(huì)有所淡化，但是當(dāng)關(guān)稅下降到25%的時(shí)候，能否與進(jìn)口車展開競(jìng)爭(zhēng)，尚存疑問(wèn)。
  對(duì)此，當(dāng)前汽車行業(yè)的普遍看法認(rèn)為要在中國(guó)的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，無(wú)論是為了提高品牌形象還是為了對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求，都需要在當(dāng)?shù)刂圃臁５?，沒有一名顧客是先看了工廠再去購(gòu)車。實(shí)際上，歐洲汽車廠家不斷增加在日本市場(chǎng)上的份額，但沒有一家在日本進(jìn)行生產(chǎn)。在中國(guó)也是如此，特別是像汽車這樣的大額商品，“日本制造”的舶來(lái)品遠(yuǎn)比“中國(guó)制造”的產(chǎn)品更受青睞。此外，如果一定要加大在中國(guó)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)，那么，外資企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入中國(guó)以后，不遠(yuǎn)的將來(lái)有可能出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩，對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)必須有充分的心理準(zhǔn)備。
  閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：
  試從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境角度分析日資汽車企業(yè)對(duì)華戰(zhàn)略選擇是否正確?

七、7.名詞解釋

0. 補(bǔ)償貿(mào)易

1. 服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

2. 跨國(guó)公司