?全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)）模擬試卷10

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源于(  )

A．20世紀(jì)中葉
B．19世紀(jì)中葉
C．21世紀(jì)初
D．20世紀(jì)初

1. 巴西政府規(guī)定進(jìn)口巴西不生產(chǎn)的部件和許可證的企業(yè)，必須在進(jìn)口之前30天交納進(jìn)口押金，這項(xiàng)措施屬于涉外經(jīng)貿(mào)管制中的(  )

A．進(jìn)口限制
B．稅收管制
C．外匯管制
D．價(jià)格管制

2. 在取得歷史的現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的分析研究，估計(jì)一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量及變化趨勢(shì)的研究被稱(chēng)為(  )

A．描述性研究
B．預(yù)測(cè)性研究
C．因果性研究
D．探索性研究

3. 通過(guò)記錄來(lái)去車(chē)輛數(shù)目，作選擇商店地址與擴(kuò)展?fàn)I業(yè)范圍的參考，這種市場(chǎng)調(diào)查方法是(  )

A．詢(xún)問(wèn)法
B．實(shí)驗(yàn)法
C．觀(guān)察法
D．電話(huà)調(diào)查法

4. 國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重心在(  )

A．國(guó)外市場(chǎng)
B．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
C．國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
D．地區(qū)市場(chǎng)

5. 律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)，屬于(  )

A．單純的有形產(chǎn)品
B．附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品
C．提供單純的服務(wù)
D．主要提供服務(wù)、附帶有形物品的產(chǎn)品

6. 技術(shù)商品的成本難以確定，通常又具有單一性和壟斷性，難以通過(guò)同類(lèi)技術(shù)的比較來(lái)確定價(jià)格。所以技術(shù)商品主要應(yīng)用的定價(jià)策略是(  )

A．需求導(dǎo)向定價(jià)
B．成本導(dǎo)向定價(jià)
C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D．差異導(dǎo)向定價(jià)

7. 跨國(guó)公司采取快速的組織吞并手段來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略是(  )

A．差異化戰(zhàn)略
B．兼并戰(zhàn)略
C．定位戰(zhàn)略
D．低成本戰(zhàn)略

8. 領(lǐng)導(dǎo)者的公司大面積推廣產(chǎn)品，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)與制造，有利于其降低成本，保護(hù)產(chǎn)品統(tǒng)一形象。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是(  )

A．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的系列化策略
B．相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略
C．標(biāo)準(zhǔn)化的促銷(xiāo)策略
D．專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售渠道策略

9. 跨國(guó)公司將其最終產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干分市場(chǎng)，分別設(shè)置中心工廠(chǎng)，分別擔(dān)負(fù)對(duì)供應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)的最終產(chǎn)品進(jìn)行最后某些環(huán)節(jié)的加工和裝配。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．以上答案都不對(duì)

10. 商品價(jià)格需求曲線(xiàn)和商品價(jià)格供給曲線(xiàn)的交點(diǎn)被稱(chēng)為(  )

A．商品價(jià)值
B．商品使用價(jià)值
C．商品供求均衡價(jià)格
D．商品供求關(guān)系

11. 商品的價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)引起的(  )

A．需求量的變化程度
B．供給量的變化程度
C．供求量的變化程度
D．收入的變化程度

12. 本國(guó)貨幣的升值會(huì)使出口商(  )

A．增加利潤(rùn)
B．減少利潤(rùn)
C．利潤(rùn)不變
D．以上說(shuō)法都不對(duì)

13. 衡量企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)最常用的指標(biāo)是(  )

A．凈利率
B．市盈率
C．投資報(bào)酬率
D．資產(chǎn)負(fù)債率

14. 百事可樂(lè)的廣告“百事伴隨生活”，在德語(yǔ)中競(jìng)成了“百事使你走出墳?zāi)埂边@種錯(cuò)誤屬于(  )

A．編碼不當(dāng)使信息失去原有意義
B．接受與編碼不當(dāng)信息被誤解
C．信息本身存在錯(cuò)誤
D．媒介選擇不當(dāng)

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有(  )

A．政權(quán)更選率
B．暴力事件出現(xiàn)率
C．人口增長(zhǎng)率
D．文化的分裂
E．宗教沖突

1. 二手資料的來(lái)源有(  )

A．國(guó)際組織發(fā)行的資料
B．地區(qū)性組織發(fā)行的資料
C．各國(guó)政府發(fā)行的資料
D．其他國(guó)外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料
E．本國(guó)資料

2. 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)包括(  )

A．產(chǎn)品
B．價(jià)格
C．渠道
D．儲(chǔ)運(yùn)
E．促銷(xiāo)

3. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本程序包括(  )

A．新產(chǎn)品戰(zhàn)略
B．新產(chǎn)品組織
C．新產(chǎn)品構(gòu)思
D．新產(chǎn)品評(píng)價(jià)
E．新產(chǎn)品的商業(yè)化

4. 以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的說(shuō)法，錯(cuò)誤的有(  )

A．補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)
B．補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)
C．這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開(kāi)始出現(xiàn)的
D．補(bǔ)償貿(mào)易具有賣(mài)方信貸的性質(zhì)
E．補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物

5. 跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實(shí)行的三種策略原則有(  )

A．避免或減少納稅
B．盡量利用多種補(bǔ)貼貸款
C．謹(jǐn)慎選擇外幣幣種
D．爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額

6. 市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷(xiāo)策略有(  )

A．拳頭產(chǎn)品策略
B．目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略
C．借用與創(chuàng)建并舉的銷(xiāo)售渠道策略
D．創(chuàng)立形象的促銷(xiāo)和公關(guān)策略
E．在定價(jià)上實(shí)行隨行就市策略

7. 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有(  )

A．利潤(rùn)目標(biāo)
B．市場(chǎng)目標(biāo)
C．競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)
D．銷(xiāo)售量目標(biāo)
E．市場(chǎng)滲透目標(biāo)

8. 采用投資報(bào)酬率指標(biāo)衡量利潤(rùn)目標(biāo)，其好處在于(  )

A．衡量短期目標(biāo)時(shí)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量
B．可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定
C．有利于保持市場(chǎng)占有率
D．確定過(guò)程簡(jiǎn)單
E．可以追求利潤(rùn)最大化，對(duì)企業(yè)有很大好處

9. 對(duì)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇有影響的因素有(  )

A．企業(yè)所處環(huán)境
B．目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)
C．商品供求狀況
D．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
E．人均收入水平

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。

1. 考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

2. 簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展看我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然性。

3. 簡(jiǎn)述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。

四、4.計(jì)算題

0. A企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)了供大于求的趨勢(shì)。企業(yè)有20000件庫(kù)存，全部變動(dòng)成本為8000元，全部固定成本為5000元，企業(yè)決定采用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)方法制定產(chǎn)品的單位售價(jià)，并通過(guò)該售價(jià)彌補(bǔ)1/2的固定成本。請(qǐng)計(jì)算該產(chǎn)品的單位總成本，單位變動(dòng)成本和單位售價(jià)。

五、5.論述題

0. 試述世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢(shì)。

六、6.案例分析題

1.喬伊斯·納羅內(nèi)是艾姆傳真(美國(guó))公司傳真機(jī)分部的銷(xiāo)售經(jīng)理：只要聽(tīng)聽(tīng)喬伊斯講述 她向陌生人推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)所經(jīng)歷的恐懼和勝利，便能了解成功的推銷(xiāo)員所需的素質(zhì)。她說(shuō)：“我善于不預(yù)約便去登門(mén)拜訪(fǎng)。但我花了好長(zhǎng)時(shí)間才學(xué)會(huì)接受拒絕?！彼c客戶(hù)保持經(jīng)常聯(lián)系，以了解他們對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意。她說(shuō)：“我有100多個(gè)客戶(hù)，我把他們視為我的朋友。大多數(shù)推銷(xiāo)員不愿意回過(guò)頭去與他們聯(lián)系，但我經(jīng)常給他們帶去一卷免費(fèi)的傳真紙，或是寄去一張賀卡?！苯Y(jié)果，客戶(hù)常給她介紹一些公司，這樣她就有源源不斷的新客戶(hù)。作為經(jīng)理的她的職責(zé)是對(duì)八名直接上門(mén)推銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)、鼓勵(lì)。并對(duì)他們的整體表現(xiàn)負(fù)責(zé)。她還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告和貿(mào)易資金的業(yè)務(wù)。她對(duì)同行們的建議是：“發(fā)現(xiàn)顧客的需要，傾聽(tīng)他們說(shuō)話(huà)”。
  閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

納艾姆傳真(美國(guó))公司采用的何種促銷(xiāo)策略?

2.
如果你是人力資源經(jīng)理，艾姆傳真公司總部需招聘派駐美國(guó)的推銷(xiāo)員，你認(rèn)為招聘的推銷(xiāo)員應(yīng)具備哪些條件?

七、7.名詞解釋

0. 出口代理商

1. 獨(dú)家銷(xiāo)售策略

2. 商標(biāo)