?自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2013年4月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2013年4月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃2013年4月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.家庭屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的

A.文化因素
B.心理因素
C.社會(huì)因素
D.個(gè)人因素

2. 實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)者是

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

3.獲取信息的時(shí)間周期較長(zhǎng)，回收率一般只有1%~5%的是

A.面談詢問(wèn)法
B.電話詢問(wèn)法
C.郵寄詢問(wèn)法
D.會(huì)議訪問(wèn)法

4.按照消費(fèi)者的性別對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于

A.行為細(xì)分
B.心理細(xì)分
C.人口細(xì)分
D.地理細(xì)分

5.通用汽車公司所有產(chǎn)品都采用“GM”品牌，并對(duì)各類產(chǎn)品使用“克拉克”、“別克”、“雪佛萊”等不同品牌，這種品牌策略叫

A.統(tǒng)一品牌策略
B.個(gè)別品牌策略
C.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略
D.分類品牌策略

6.下列定價(jià)方法，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)的是

A.投資回收定價(jià)法
B.可銷價(jià)格倒推法
C.通行價(jià)格定價(jià)法
D.密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法

7. 生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸，形成的渠道 創(chuàng)新是

A.多元渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

8.企業(yè)有意把幾種商品的價(jià)格定的很低，以此吸引顧客上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路，這種定價(jià)策略是

A.習(xí)慣定價(jià)策略
B.整數(shù)定價(jià)策略
C.招徠定價(jià)策略
D.聲望定價(jià)策略

9.在運(yùn)輸重量大、體積大的商品時(shí)，適合采用

A.火車運(yùn)輸
B.航空運(yùn)輸
C.管道運(yùn)輸
D.水路運(yùn)輸

10. 最早、最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是

A.按鈕廣告
B.旗幟廣告
C.插頁(yè)廣告
D.視頻廣告

11.鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客持續(xù)使用本企業(yè)品牌，對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)的營(yíng)業(yè)推廣方式是

A.贈(zèng)送樣品
B.折價(jià)券
C.減價(jià)優(yōu)待
D.惠顧酬賓獎(jiǎng)勵(lì)

12.企業(yè)員工屬于企業(yè)公眾中的

A.生存性公眾
B.功能性公眾
C.擴(kuò)散性公眾
D.同業(yè)性公眾

13.在同一市場(chǎng)上，對(duì)同一商品的不同買主制定不同的價(jià)格，這種行為是

A.價(jià)格欺詐
B.歧視價(jià)格
C.壟斷價(jià)格
D.掠奪價(jià)格

14.寶潔公司產(chǎn)品的最終用途都是消費(fèi)品，又通過(guò)同一銷售渠道進(jìn)入市場(chǎng)，這表現(xiàn)出了寶潔公司的

A.產(chǎn)品組合黏度較小
B.產(chǎn)品線較長(zhǎng)
C.產(chǎn)品組合黏度較大
D.產(chǎn)品線較短

15.推銷員小張對(duì)顧客說(shuō)，“李廠長(zhǎng)，昨天北京的8家工廠決定購(gòu)買我廠生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，請(qǐng)看，這是簽訂的購(gòu)銷合同”。小張的這種演示方法屬于

A.產(chǎn)品演示法
B.文字演示法
C.圖片演示法
D.證明演示法

16.企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的最高階段是

A.國(guó)外合營(yíng)企業(yè)
B.管理合同
C.特許經(jīng)營(yíng)
D.國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)

17.在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行模式中，領(lǐng)導(dǎo)者起著設(shè)計(jì)者作用的是

A.轉(zhuǎn)化型模式
B.指令型模式
C.合作型模式
D.增長(zhǎng)型模式

18.企業(yè)對(duì)客戶的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要定期書寫書面的客戶信用調(diào)查報(bào)告，對(duì)于規(guī)模大、資金雄厚的客戶，定期報(bào)告的時(shí)間是

A.每半年一次
B.每三個(gè)月一次
C.每月一次
D.每半個(gè)月一次

19.使用路牌、霓虹燈、旗幟、液晶顯示屏等表現(xiàn)產(chǎn)品或企業(yè)形象的廣告是

A.交通廣告
B.戶外廣告
C.店鋪廣告
D.電視廣告

20.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中，直接消費(fèi)或使用所購(gòu)商品或服務(wù)的人是

A.發(fā)起者
B.使用者
C.決定者
D.購(gòu)買者

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則包括

A.統(tǒng)籌規(guī)劃
B.超前創(chuàng)新
C.技藝融合
D.抽象思維
E.公共意識(shí)

12.下列屬于非營(yíng)利組織的有

A.紅十字會(huì)
B.博物館
C.基金會(huì)
D.宗教組織
E.衛(wèi)生保健組織

13.市場(chǎng)營(yíng)銷信息的特征包括

A.來(lái)源廣泛
B.內(nèi)容復(fù)雜
C.具有目的性
D.具有時(shí)效性
E.具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值

14. 下列屬于進(jìn)攻型談判策略的有

A.堅(jiān)持原則
B.針鋒相對(duì)
C.軟硬兼施
D.最后通牒
E.折中讓價(jià)

15.廣告文稿的主要組成部分是

A.主題
B.標(biāo)題
C.字體
D.正文
E.構(gòu)圖

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

21.品牌

22.企業(yè)的使命

23.反市場(chǎng)細(xì)分

24.密集性分銷

25.產(chǎn)品生命周期

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn)。

32.簡(jiǎn)述廣告效果的測(cè)定方法。

33. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則。

34. 簡(jiǎn)述接觸顧客的方法。

35.簡(jiǎn)述企業(yè)形象策劃及其組成部分。

五、計(jì)算題(本大題5分)

41.某公司打算為其產(chǎn)品進(jìn)行一次促銷活動(dòng)，已知該品牌產(chǎn)品在非促銷期的邊際利潤(rùn)為10元，每天正常的銷量為15000個(gè)單位。如果在促銷期間，每單位的平均促銷費(fèi)用為 2.5 元，則在促銷期間每天需要達(dá)到怎樣的銷售水平才能補(bǔ)償促銷活動(dòng)的成本?

六、論述題(本大題共2小題，本大題20分)

51.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮的問(wèn)題。

52.試述新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程。