?自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2017年10月真題

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2017年10月真題及答案解析

自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2017年10月真題及答案解析，該試卷為自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.從策劃的范圍劃分，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是

A.中觀策劃
B.宏觀策劃
C.微觀策劃
D.戰(zhàn)略策劃

2.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是

A.問(wèn)題類(lèi)
B.明星類(lèi)
C.現(xiàn)金牛類(lèi)
D.瘦狗類(lèi)

3.企業(yè)利用原有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類(lèi)和品種，這一增長(zhǎng)方式是

A.水平一體化
B.同心多角化
C.市場(chǎng)滲透
D.水平多角化

4.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，理想型業(yè)務(wù)單位屬于

A.高機(jī)會(huì)高威脅
B.低機(jī)會(huì)低威脅
C.低機(jī)會(huì)高威脅
D.高機(jī)會(huì)低威脅

5.在購(gòu)買(mǎi)者的介入程度低、品牌差異程度低的情況下發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于

A.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為
B.多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為
C.減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為
D.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為

6.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這是

A.選擇性注意
B.選擇性保留
C.選擇性扭曲
D.選擇性忘記

7.競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)企業(yè)某些類(lèi)型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其他攻擊不作出反應(yīng)，這一反應(yīng)模式是

A.從容不迫型
B.選擇型
C.強(qiáng)烈型
D.隨機(jī)型

8.在目標(biāo)市場(chǎng)中最具攻擊性的競(jìng)爭(zhēng)者是

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

9.最常見(jiàn)和最為廣泛采用的一種實(shí)地調(diào)研方法是

A.案頭調(diào)研法
B.觀察調(diào)研法
C.詢(xún)問(wèn)調(diào)研法
D.實(shí)驗(yàn)調(diào)研法

10.符合企業(yè)目標(biāo)與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是

A.環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
C.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)
D.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)

11.企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的生活方式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分變量屬于

A.地理細(xì)分
B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分
D.行為細(xì)分

12.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)必須具備的主觀條件是

A.市場(chǎng)上有一定數(shù)量的潛在需求
B.市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力
C.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力
D.盈利能力

13.企業(yè)超出現(xiàn)有的范圍來(lái)增加其產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度，這是

A.產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)充
B.產(chǎn)品線(xiàn)的縮減
C.產(chǎn)品線(xiàn)的更新
D.產(chǎn)品線(xiàn)的延伸

14.為了便于集中力量，實(shí)行專(zhuān)門(mén)化生產(chǎn)，更深入滿(mǎn)足某一類(lèi)需求，企業(yè)最可能的決策是

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度
B.調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的長(zhǎng)度
C.縮減產(chǎn)品組合的寬度
D.調(diào)整各產(chǎn)品線(xiàn)之間的相關(guān)程度

15.在產(chǎn)品生命周期的某個(gè)階段，市場(chǎng)策略的重點(diǎn)要突出—個(gè)“陜”字，這個(gè)階段是

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期

16.某企業(yè)在同一產(chǎn)品線(xiàn)中設(shè)置多種品牌，這一品牌策略是

A.品牌縱向擴(kuò)展
B.品牌橫向擴(kuò)展
C.多品牌策略
D.新品牌策略

17.企業(yè)在新產(chǎn)品推入市場(chǎng)時(shí)，為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，最可能采取的策略是

A.聲望定價(jià)策略
B.撇脂定價(jià)策略
C.滿(mǎn)意定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略

18.經(jīng)營(yíng)一類(lèi)和少數(shù)幾類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)齊全，這類(lèi)零售商是

A.專(zhuān)賣(mài)店
B.百貨公司
C.便利店
D.超級(jí)市場(chǎng)

19.如果廣告創(chuàng)意中包含多個(gè)主題，就容易引起目標(biāo)受眾在思想上混亂，從而降低廣告的表達(dá)效果，由此要求廣告設(shè)計(jì)要符合的原則是

A.主題性原則
B.真實(shí)性原則
C.簡(jiǎn)明性原則
D.藝術(shù)性原則

20.企業(yè)通過(guò)調(diào)低商品售價(jià)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)業(yè)推廣工具是

A.折價(jià)券
B.交易印花
C.贈(zèng)送樣品
D.減價(jià)優(yōu)待

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)有

A.目的性
B.戰(zhàn)略性
C.動(dòng)態(tài)性
D.環(huán)境性
E.可操作性

12.根據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑有

A.市場(chǎng)細(xì)分策略
B.產(chǎn)品差異化策略
C.成本最低策略
D.產(chǎn)品質(zhì)量策略
E.集中策略

13.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型有

A.直接重購(gòu)
B.專(zhuān)業(yè)采購(gòu)
C.派生需求
D.修正重購(gòu)
E.新購(gòu)

14.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有

A.體驗(yàn)性
B.有形化
C.交互作用
D.選擇
E.調(diào)控

15.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式一般包括

A.功能型組織
B.地區(qū)型組織
C.產(chǎn)品型組織
D.市場(chǎng)型組織
E.產(chǎn)品一市場(chǎng)型組織

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。

21.投資回收定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法。

22.27·通過(guò)差異營(yíng)銷(xiāo)可以擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售額，但同時(shí)也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品類(lèi)別過(guò)于復(fù)雜而增加成本。

23.角色與地位是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素。

24.29·客戶(hù)投訴的一般范圍包括：商品質(zhì)量投訴、購(gòu)銷(xiāo)合同投訴、貨物運(yùn)輸投訴和服務(wù)投訴。

25.所有的產(chǎn)品都可以采用選擇性分銷(xiāo)的渠道結(jié)構(gòu)。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡(jiǎn)述品牌歸屬?zèng)Q策。

32.簡(jiǎn)述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。

33.簡(jiǎn)述企業(yè)在什么情況下會(huì)考慮主動(dòng)削價(jià)。

34.簡(jiǎn)述渠道成員的權(quán)力和義務(wù)。

35.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的主要對(duì)象。

五、論述題(本大題共1小題，本大題15分)

41.試述價(jià)格制定中的差價(jià)策略。