?自考國(guó)際商務(wù)談判2012年1月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2012年1月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2012年1月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.一般商品的買賣談判即()

A.貨物買賣談判
B.勞務(wù)買賣談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判

2.下列各項(xiàng)中，不屬于嘮叨談判對(duì)手的性格特征的是()

A.愛刨根問底
B.好駁倒對(duì)方
C.心情較為開朗
D.行為表情不一

3.談判必需的工作人員在談判隊(duì)伍中屬于()

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這句話充分說明，商務(wù)談判人員的自我培訓(xùn)應(yīng)注意()

A.博覽
B.勤思
C.實(shí)踐
D.總結(jié)

5.按照慣例，商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是()

A.買方
B.賣方
C.第三方
D.中立方

6.能用口頭表達(dá)和解釋的，就不要用文字來書寫。這充分說明，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須()

A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實(shí)
D.能言不書

7.出口商在了解進(jìn)口商的需求時(shí)應(yīng)提()

A.封閉式問題
B.開放式問題
C.證明式問題
D.協(xié)商式問題

8.拉夫·尼可拉斯經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對(duì)方講話，按原意聽取了的講話內(nèi)容只占()

A.1/2
B.1/3
C.1/4
D.1/5

9.“某某先生對(duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于()

A.澄清式發(fā)問
B.借助式發(fā)問
C.探索式發(fā)問
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

10.在談判過程中，用外交活動(dòng)中的“無可奉告”一詞回答對(duì)方問題，這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是()

A.避正答偏
B.答非所問
C.以問代答
D.不作徹底回答

11.“真遺憾，只差一步就成功了!”這種闡述問題的技巧是()

A.語言富有彈性
B.發(fā)言緊扣主題
C.使用解困用語
D.注意折中迂回

12.下列上肢的動(dòng)作語言中，表示懷有敵意的是()

A.兩手手指并攏置于胸前
B.手與手連接置于腹部
C.兩臂交叉于胸前
D.吸手指或指甲

13.在國(guó)際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國(guó)家是()

A.巴西
B.英國(guó)
C.德國(guó)
D.中國(guó)

14.在國(guó)際商務(wù)談判中，插話間隔時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)家是()

A.韓國(guó)
B.美國(guó)
C.日本
D.法國(guó)

15.與東方文化相比，英美文化偏好()

A.抽象思維
B.綜合思維
C.形象思維
D.統(tǒng)一思維

16.在國(guó)際商務(wù)談判中款待客人時(shí)，加拿大商人的進(jìn)餐時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)()

A.1小時(shí)以內(nèi)
B.1～2小時(shí)
C.2～3小時(shí)
D.3小時(shí)以上

17.下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是()

A.交貨風(fēng)險(xiǎn)
B.支付風(fēng)險(xiǎn)
C.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)
D.人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

18.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的措施稱為()

A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
B.自留風(fēng)險(xiǎn)
C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)
D.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

19.馬丁·邁耶曾說：“它既是能發(fā)揮巨大作用的杰克爾博士，又是能帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)的海地先生?！贝嗽捴械摹八笔侵?)

A.期貨交易
B.期權(quán)交易
C.遠(yuǎn)期交易
D.易貨交易

20.政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)主要是()

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.匯率風(fēng)險(xiǎn)
D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.根據(jù)談判進(jìn)行的地點(diǎn)不同，可以將談判分為()

A.立場(chǎng)談判
B.客場(chǎng)談判
C.讓步談判
D.主場(chǎng)談判
E.中立地談判

12.善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征包括()

A.愛說話
B.不自信
C.善于表達(dá)
D.樂于交際
E.為人處世機(jī)靈

13.在商務(wù)談判中影響價(jià)格的客觀因素主要有()

A.成本
B.需求
C.競(jìng)爭(zhēng)
D.產(chǎn)品
E.環(huán)境

14.以下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，正確的有()

A.計(jì)劃性強(qiáng)
B.事前準(zhǔn)備充分
C.注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D.突出個(gè)人能力
E.善于開拓新市場(chǎng)

15.下列選項(xiàng)中，不屬于國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)有()

A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
E.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.商務(wù)談判

22.談判主體的資格問題

23.日本式報(bào)價(jià)

24.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段有哪些?

32.簡(jiǎn)述說服技巧的要點(diǎn)。

33.籌建談判小組、選擇談判人員應(yīng)遵循的原則是什么?

34.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判常見的法律問題。

35.如何建立談判雙方的信任關(guān)系?

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.聯(lián)系實(shí)際說明如何對(duì)商務(wù)談判人員進(jìn)行管理。

42.聯(lián)系實(shí)際說明潛在僵局的間接處理法。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料 某國(guó)商人喜歡“降價(jià)求名”，以日后源源不斷的新訂單引誘對(duì)方降價(jià)，一旦對(duì)方降低了價(jià)格，他們就會(huì)永遠(yuǎn)將價(jià)錢壓在低水平上。另外，他們會(huì)“欲擒故縱”，告訴對(duì)手：“你的開價(jià)實(shí)在太高，你的競(jìng)爭(zhēng)者們報(bào)價(jià)都相當(dāng)?shù)停绻麄冏錾?，現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了?！痹俨蝗唬麄兙褪钩觥疤搹埪晞?shì)”的強(qiáng)硬招數(shù)，比如大聲喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不滿，甚至拂袖而去。問題：(1)上述案例中的商人最有可能是哪一國(guó)籍的?(2)該國(guó)商人在談判中具有哪些特點(diǎn)?(3)在與該國(guó)商人談判時(shí)，我國(guó)商人應(yīng)注意什么?