?南京大學(xué)銷售管理-大專要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-07

摘要：根據(jù)南京大學(xué)銷售管理-大專專業(yè)（A1020313）考試計劃規(guī)定，一共需要考18門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

南京大學(xué)是國家教育部直屬的重點綜合性大學(xué)，自1902年創(chuàng)建以來，南京大學(xué)先后歷經(jīng)三江師范學(xué)堂、兩江師范學(xué)堂、南京高等師范學(xué)校、國立東南大學(xué)、第四中山大學(xué)、國立中央大學(xué)等時期；1949年8月8日，由國立中央大學(xué)更名為國立南京大學(xué)；于1950年更名為南京大學(xué)。1952年，在全國高校院系調(diào)整中，南京大學(xué)調(diào)整出工學(xué)、農(nóng)學(xué)、師范等部分院系后..

二、自考銷售管理-大專專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一類，培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二類，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三類，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、銷售管理-大專具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	12656	毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論	4
2	03706	思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)	2
3	00054	管理學(xué)原理	6
4	04183	概率論與數(shù)理統(tǒng)計（經(jīng)管類）	5
5	00018	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)	2
6	00019	計算機應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）	2
7	00058	市場營銷學(xué)	5
8	00144	企業(yè)管理概論	5
9	00179	談判與推銷技巧	4
10	00892	商務(wù)交流（二）	4
11	00178	市場調(diào)查與預(yù)測	6
12	00908	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃	3
13	00909	網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實踐）	2
14	00041	基礎(chǔ)會計學(xué)	5
15	00177	消費心理學(xué)	5
16	00185	商品流通概論	5
17	10510	連鎖與特許經(jīng)營管理	3
18	10513	銷售案例研究（實踐）	3