NPDP產(chǎn)品不同階段的策略

NPDP(產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)際資格認(rèn)證)中的產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品從出現(xiàn)到消失的過程劃分為五個(gè)階段，每個(gè)階段都有其特定的策略和重點(diǎn)。以下是NPDP產(chǎn)品不同階段的策略分析：

一、啟動(dòng)階段(Introduction)

主要任務(wù)：

從用戶痛點(diǎn)需求和商業(yè)目標(biāo)出發(fā)，迅速將產(chǎn)品上線并測(cè)試。

尋求種子用戶進(jìn)行快速驗(yàn)證，獲取市場(chǎng)反饋。

關(guān)鍵策略：

建立品牌與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)專利和商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)。

定價(jià)策略上，可能采用低價(jià)位的滲透定價(jià)法以獲取市場(chǎng)份額，或者采取高價(jià)位的撇脂定價(jià)法以盡快收回開發(fā)成本。

分銷方面需要慎重選擇渠道，直到消費(fèi)者接受認(rèn)可該產(chǎn)品。

促銷應(yīng)瞄準(zhǔn)早期采用者，通過有效溝通讓客戶了解產(chǎn)品，教育早期潛在客戶。

二、成長(zhǎng)階段(Growth)

主要任務(wù)：

通過營(yíng)銷手段迅速提升產(chǎn)品的流量和品牌知名度。

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加用戶數(shù)量。

關(guān)鍵策略：

維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，可能需要增加產(chǎn)品特性和輔助服務(wù)，以提升用戶體驗(yàn)。

定價(jià)策略上維持定價(jià)，以滿足不斷增長(zhǎng)的需求。

分銷渠道隨需求的增長(zhǎng)以及接受產(chǎn)品的客戶數(shù)量的增長(zhǎng)而增加。

促銷則瞄準(zhǔn)更為寬泛的客戶群，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

三、成熟階段(Maturity)

主要任務(wù)：

做好用戶的工作，通過運(yùn)營(yíng)手段活躍并留存老用戶。

同時(shí)保持新用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)，維持市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵策略：

增加產(chǎn)品特性，通過產(chǎn)品差異化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

由于出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)者，價(jià)格可能有所降低，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

分銷上強(qiáng)化分銷渠道，給分銷商更多激勵(lì)，從而擴(kuò)大客戶購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

促銷上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化和增加的新產(chǎn)品特性，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

四、衰落階段(Decline)

主要任務(wù)：

通過運(yùn)營(yíng)手段做好用戶回流工作，積極創(chuàng)新和尋求轉(zhuǎn)型的新機(jī)會(huì)。

延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，最大化產(chǎn)品價(jià)值。

關(guān)鍵策略：

維護(hù)產(chǎn)品，可以通過增加新特性和發(fā)現(xiàn)新用途重新定位該產(chǎn)品。

通過降低成本收割產(chǎn)品，或者持續(xù)提供產(chǎn)品但只投放入忠誠(chéng)的利基細(xì)分市場(chǎng)。

還可以選擇讓產(chǎn)品退出市場(chǎng)，僅保留部分存貨，或者將該產(chǎn)品賣給別的公司。

五、流失階段(Abandonment)

主要任務(wù)：

召回用戶，挽回流失的客戶群體。

評(píng)估產(chǎn)品是否繼續(xù)投入資源，或進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)。

關(guān)鍵策略：

在這一階段，企業(yè)可能需要采取更為積極的策略，如通過優(yōu)惠活動(dòng)、升級(jí)產(chǎn)品功能或重新定位目標(biāo)用戶群體等方式來挽回用戶。

如果產(chǎn)品已經(jīng)無法挽回流失的用戶，企業(yè)需要考慮是否繼續(xù)投入資源，或者進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)以滿足市場(chǎng)需求。