?NPDP四個(gè)階段包括哪些

NPDP的四個(gè)階段包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。?

?引入期?：在這個(gè)階段，公司需要為產(chǎn)品建立市場(chǎng)知曉度，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，需要投入大量資金進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣。定價(jià)策略可能采用低價(jià)位的滲透定價(jià)法以獲取市場(chǎng)份額，或者采取高價(jià)位的撇脂定價(jià)法以盡快收回開(kāi)發(fā)成本。在分銷(xiāo)方面，需要慎重選擇渠道，直到消費(fèi)者已接受認(rèn)可該產(chǎn)品。促銷(xiāo)方面，應(yīng)瞄準(zhǔn)早期采用者，通過(guò)有效溝通讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，教育早期潛在客戶(hù)。

?成長(zhǎng)期?：在這個(gè)階段，公司需要建立品牌偏好，增加市場(chǎng)份額。產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。定價(jià)方面，維持定價(jià)，此時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少，公司能夠滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的需求。在分銷(xiāo)方面，渠道要隨著需求的增長(zhǎng)以及接受產(chǎn)品的客戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)而增加。促銷(xiāo)方面，瞄準(zhǔn)更為寬泛的客戶(hù)群。

?成熟期?：在這個(gè)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司需要維護(hù)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。產(chǎn)品已經(jīng)普及，銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量眾多。定價(jià)方面，由于出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)者，價(jià)格可能有所降低。分銷(xiāo)方面，強(qiáng)化分銷(xiāo)渠道，給分銷(xiāo)商更多激勵(lì)，從而擴(kuò)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)方面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化和增加的新產(chǎn)品特性。

?衰退期?：在這個(gè)階段，銷(xiāo)售額開(kāi)始下降，公司需要對(duì)產(chǎn)品何去何從做出艱難的決策。產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)淘汰，銷(xiāo)售下降迅速，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始退出市場(chǎng)。公司可以選擇維護(hù)產(chǎn)品，通過(guò)增加新特性和發(fā)現(xiàn)新用途重新定位該產(chǎn)品;或者通過(guò)降低成本收割產(chǎn)品;也可以持續(xù)提供產(chǎn)品，但是只投放入忠誠(chéng)的利基細(xì)分市場(chǎng);最后，公司還可以選擇讓產(chǎn)品退出市場(chǎng)，僅保留部分存貨，或者將該產(chǎn)品賣(mài)給別的公司。

產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段都對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和業(yè)務(wù)決策，管理好每個(gè)階段的轉(zhuǎn)變對(duì)于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要?。