一二三級(jí)價(jià)格歧視區(qū)別

一二三級(jí)價(jià)格歧視的區(qū)別有

1.單位商品、不同價(jià)格

無(wú)論出售多少單位的商品，廠商的定價(jià)方式總能獲得全部消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者無(wú)論做出何種購(gòu)買(mǎi)策略，都無(wú)法獲得正的消費(fèi)者剩余。一級(jí)價(jià)格歧視就是一個(gè)把消費(fèi)者心中的價(jià)值運(yùn)用到極致的理論。線下交易，看人定價(jià)格，討價(jià)還價(jià)。例如電商交易，興趣觀察法，大數(shù)據(jù)殺熟，“一周內(nèi)用戶(hù)持續(xù)訪問(wèn)某一個(gè)SPU 5次以上，則該商品以基礎(chǔ)價(jià)為準(zhǔn)漲價(jià)3%”。

2.購(gòu)買(mǎi)需求量的區(qū)別

團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)，量大價(jià)優(yōu)，這是正向二級(jí)價(jià)格歧視，買(mǎi)的越多越便宜。逆向二級(jí)價(jià)格歧視肯定就是買(mǎi)的越多越貴，如手機(jī)流量超出套餐部分定價(jià)貴。逆向價(jià)格歧視的本質(zhì)是，讓擁有高消費(fèi)能力且不太在意“小錢(qián)”的人支付利潤(rùn)最高的那部分。

3.每一階層消費(fèi)者區(qū)別

三級(jí)價(jià)格歧視主要根據(jù)同一商品消費(fèi)者的不同階層制定不同的價(jià)格策略。找到有錢(qián)人群，設(shè)計(jì)他們的需求，差異化定價(jià)。同樣的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)置不同的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人群劃分，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視利益最大化，及時(shí)滿(mǎn)足。如視頻網(wǎng)站VIP會(huì)員提前看;如航空公司特價(jià)票無(wú)法改簽。

這種價(jià)格歧視主要適用于消費(fèi)者群體較為集中、購(gòu)買(mǎi)行為較為穩(wěn)定的市場(chǎng)。